山东开放大学商务谈判实务考核作业参考原题试题

2024秋最新《山东开放大学商务谈判实务考核作业参考原题试题》形考作业试题题库、期末题库

考试说明:本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。该题库对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库超星学习通、知到智慧树、国家开放大学、广东开放大学、江苏开放大学、上海开放大学、云南开放大学、芯位教育、云慕学苑、职教云、川农在线、长江雨课堂、安徽继续教育平台、青书学堂、睿学在线、成教云、京人平台、绎通继教云、学起Plus、云上河开、河南继续教育、四川开放大学、良师在线、继教云、日照专业技术人员继续教育、麦能网、21tb、168网校、云班课、电大中专、learnin、西财在线等平台复习试题与答案，敬请查看。

课程题目试题是随机的，请按题目关键词查找（或按Ctrl+F输入题目中的关键词，尽量不要输入整个题目，不要复制空格，连续的几个字就行）

本文由【大象答案】微信公众号提供，禁止复制盗取，违者必究

本文由【大象答案】微信公众号提供，禁止复制盗取，违者必究

本文由【大象答案】微信公众号提供，禁止复制盗取，违者必究

商务谈判实务

学校: 山东开放大学

问题 1: 1. 【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是（ ）。

选项:

• A. 条件准则

• B. 时间准则

• C. 策略准则

• D. 逻辑准则

答案: 逻辑准则

问题 2: 2. 【单选题】不属于谈判终结的形式的是（ ）。

选项:

• A. 小结

• B. 成交

• C. 破裂

• D. 中止

答案: 小结

问题 3: 3. 【单选题】准合同的谈判的“准”的意思是（ ）。

选项:

• A. 谈判准确

• B. 有先决条件

• C. 准备合同

• D. 允许

答案: 有先决条件

问题 4: 4. 【单选题】客座谈判的特征是（ ）。

选项:

• A. 谈判底气足、以礼压客

• B. 内外线结合、精神轻松

• C. 语言过关、客主异位

• D. 易坐“冷板凳”、反应灵活

答案: 易坐“冷板凳”、反应灵活

问题 5: 5. 【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ）。

选项:

• A. 计划

• B. 控制

• C. 适时与恰当

• D. 准确

答案: 适时与恰当

问题 6: 6. 【单选题】灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（ ）。

选项:

• A. 速战速决

• B. 攻心术

• C. 沉默和重复

• D. 积极响应

答案: 沉默和重复

问题 7: 7. 【单选题】在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）。

选项:

• A. 对手不熟悉该项交易

• B. 双方不存在争议

• C. 时间紧

• D. 双方对该笔交易都很有希望

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 8: 8. 【单选题】价格性质主要是指（ ）。

选项:

• A. 交易价格贵不贵

• B. 交易价格是固定价还是浮动价

• C. 可接受价

• D. 不可成交价

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 9: 9. 【单选题】卖方地位谈判的特征是（ ）。

选项:

• A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击

• B. 占有绝对优势

• C. 情报性强、掏钱难

• D. 度势压人

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 10: 10. 【单选题】商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。

选项:

• A. 形象原则

• B. 业务实力原则和进度原则

• C. 用人唯贤原则

• D. 进度原则

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 11: 11. 【多选题】探询必须讲策略，常见的策略有（ ）。

选项:

• A. 冷热有度

• B. 虚实结合

• C. 曲直交叉

• D. 周密部署

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 12: 12. 【多选题】谈判中常用的小结方式有（ ）。

选项:

• A. 口述

• B. 纸书

• C. 板书

• D. 归纳

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 13: 13. 【判断题】在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 14: 14. 【判断题】价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 15: 15. 【判断题】商务谈判的标的物只能是有形的物品。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 16: 16. 【判断题】有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 17: 17. 【判断题】不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 18: 18. 【判断题】代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 19: 19. 【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 20: 20. 【判断题】国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 21: 21. 【判断题】小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 22: 22. 【判断题】双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 23: 23. 【单选题】成功重建谈判的原则不包括（ ）。

选项:

• A. 妥协原则

• B. 连贯原则

• C. 简捷原则

• D. 中庸原则

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 24: 24. 【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）。

选项:

• A. 价格高低

• B. 价格构成

• C. 货与价的关系

• D. 技术规格

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 25: 25. 【单选题】所有谈判的共同谈判目标是（ ）。

选项:

• A. 要求谈清楚

• B. 谈出结果

• C. 划分责、权、利

• D. 击败谈判对手

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 26: 26. 【单选题】下列是货物费的解释方式的是（ ）。

选项:

• A. 分解法

• B. 惯例法

• C. 拆分法

• D. 结构法

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 27: 27. 【多选题】商务谈判的当事人包括（ ）。

选项:

• A. 台上谈判人员

• B. 业务员和老板

• C. 委托人和受托人

• D. 台下人员

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 28: 28. 【多选题】作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ）。

选项:

• A. 纽带作用

• B. 指挥作用

• C. 接口作用

• D. 寻找妥协点

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 29: 29. 【单选题】下列哪项是中止谈判（ ）。

选项:

• A. 成交

• B. 破裂

• C. 部分成交

• D. 有约期终结谈判

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 30: 1. 【单选题】 “小气鬼”可归为哪种策略（ ）。

选项:

• A. 疲劳战

• B. 影子战

• C. 蚕食战

• D. 决胜战

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 31: 2. 【单选题】给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（ ）。

选项:

• A. 宠将法

• B. 感将法

• C. 说绝话

• D. 针锋相对

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 32: 3. 【单选题】 推理的形式有（ ）。

选项:

• A. 类比、归纳、演绎

• B. 假设、判断

• C. 举证、分析、判断

• D. 假设、判断、演绎

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 33: 4. 【单选题】“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）。

选项:

• A. 对方不讲理

• B. 口头表述

• C. 脸部表情

• D. 顺理成章

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 34: 5. 【单选题】不属于谈判手的个人信息的是（ ）。

选项:

• A. 年龄

• B. 性别

• C. 个性

• D. 谈判权限

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 35: 6. 【单选题】理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ）。

选项:

• A. 说话频率

• B. 声调

• C. 粗细

• D. 响度

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 36: 7. 【单选题】礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）。

选项:

• A. 空城计

• B. 扮菩萨

• C. 磨时间

• D. 回马枪

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 37: 8. 【单选题】“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ）。

选项:

• A. 红白脸

• B. 中间人

• C. 宠将法

• D. 反间计

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 38: 9. 【单选题】双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）。

选项:

• A. 对抗式

• B. 进取式

• C. 沉思式

• D. 谦恭式

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 39: 10. 【单选题】不能有效体现谈判手的心理的是（ ）。

选项:

• A. 感情

• B. 动机

• C. 服饰

• D. 行为

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 40: 11. 【单选题】不属于谈判手的感情表现形式的是（ ）。

选项:

• A. 面部表情

• B. 身体表达

• C. 言语表达

• D. 惯用手势

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 41: 12. 【判断题】谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 42: 13. 【判断题】“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 43: 14. 【判断题】谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 44: 15. 【判断题】鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 45: 16. 【判断题】买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 46: 17. 【判断题】谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 47: 18. 【判断题】商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 48: 19. 【判断题】谈判策略应为谈判服务：搞好开局、稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 49: 20. 【判断题】泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 50: 21. 【判断题】法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 51: 22. 【单选题】谈判手做戏可以不达到的目的是（ ）。

选项:

• A. 表演

• B. 诚恳的态度

• C. 山穷水尽

• D. 时不我待

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 52: 23. 【单选题】“货比三家”策略运用的注意点包括（ ）。

选项:

• A. 能力大小

• B. 信誉好坏

• C. 变通余地

• D. 慎守承诺

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 53: 24. 【单选题】手上留“牌”是哪种策略的注意点（ ）。

选项:

• A. 最后通牒

• B. 最后通牒

• C. 折衷调和

• D. 谈判升格

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 54: 25. 【多选题】做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（ ）。

选项:

• A. 讲力度

• B. 讲场合

• C. 讲背景

• D. 讲逻辑性

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 55: 1. 【单选题】谈判总的态度不包括（ ）。

选项:

• A. 冷

• B. 热

• C. 寒

• D. 不冷不热

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 56: 2. 【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（ ）。

选项:

• A. 政治制度

• B. 政局情况

• C. 国家对企业的制约程度

• D. 道德行为规范

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 57: 3. 【单选题】需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。

选项:

• A. 企业状况

• B. “非公开信息”

• C. 市场需求

• D. 市场发展

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 58: 4. 【单选题】合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。

选项:

• A. 用语分寸

• B. 书面形式

• C. 谈判目标

• D. 通俗用语

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 59: 5. 【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。

选项:

• A. 项目委托单位

• B. 上级单位

• C. 受托谈判的单位

• D. 出场单位

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 60: 6. 【单选题】谈判信息的价值性表现为（ ）。

选项:

• A. 信息的购买价格

• B. 信息收集的难以程度

• C. 对谈判作用的大小

• D. 信息的使用频率

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 61: 7. 【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。

选项:

• A. 有的放矢和对症下药

• B. 因人而异

• C. 适时

• D. 攻其不备

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 62: 8. 【单选题】质量保证条款属于哪种条款（ ）。

选项:

• A. 基础条款

• B. 特殊条款

• C. 法律条款

• D. 有价条款

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 63: 9. 【单选题】面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。

选项:

• A. 外交用语

• B. 文学用语

• C. 军事用语

• D. 商业法律用语

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 64: 10. 【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。

选项:

• A. 服从多数

• B. 择优选取

• C. 平衡原则

• D. 服从领导

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 65: 11. 【单选题】战术决策的形式有（ ）。

选项:

• A. 领导决策

• B. 即席决策

• C. 谈判后决策

• D. 单独决策

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 66: 12. 【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。

选项:

• A. 载体

• B. 内容

• C. 获取渠道

• D. 自然条件

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 67: 13. 【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）。

选项:

• A. 分析

• B. 归纳

• C. 选择

• D. 陈述假设

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 68: 14. 【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。

选项:

• A. 方案论证

• B. 质证

• C. 陈述

• D. 咨询

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 69: 15. 【多选题】下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）。

选项:

• A. 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方

• B. 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面

• C. 我们完全接受贵方提出的条件

• D. 很高兴我们能够达成一致

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 70: 16. 【判断题】实时信息具有动态性。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 71: 17. 【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 72: 18. 【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 73: 19. 【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 74: 20. 【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 75: 21. 【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 76: 22. 【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 77: 23. 【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 78: 24. 【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 79: 25. 【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 80: 1. 【单选题】礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）。

选项:

• A. 空城计

• B. 扮菩萨

• C. 磨时间

• D. 回马枪

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 81: 2. 【单选题】“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）。

选项:

• A. 对方不讲理

• B. 口头表述

• C. 脸部表情

• D. 顺理成章

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 82: 3. 【单选题】理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ）。

选项:

• A. 说话频率

• B. 声调

• C. 粗细

• D. 响度

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 83: 4. 【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（ ）。

选项:

• A. 政治制度

• B. 政局情况

• C. 国家对企业的制约程度

• D. 道德行为规范

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 84: 5. 【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。

选项:

• A. 服从多数

• B. 择优选取

• C. 平衡原则

• D. 服从领导

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 85: 6. 【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。

选项:

• A. 有的放矢和对症下药

• B. 因人而异

• C. 适时

• D. 攻其不备

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 86: 7. 【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。

选项:

• A. 载体

• B. 内容

• C. 获取渠道

• D. 自然条件

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 87: 8. 【单选题】成功重建谈判的原则不包括（ ）。

选项:

• A. 妥协原则

• B. 连贯原则

• C. 简捷原则

• D. 中庸原则

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 88: 9. 【单选题】下列哪项是中止谈判（ ）。

选项:

• A. 成交

• B. 破裂

• C. 部分成交

• D. 有约期终结谈判

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 89: 10. 【单选题】价格性质主要是指（ ）。

选项:

• A. 交易价格贵不贵

• B. 交易价格是固定价还是浮动价

• C. 可接受价

• D. 不可成交价

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 90: 11. 【单选题】有效传递信息必须注意（ ）。

选项:

• A. 时机

• B. 后果

• C. 过程

• D. 人员

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 91: 12. 【单选题】不正确的做戏准则是下列哪项（ ）。

选项:

• A. 讲力度

• B. 讲场合

• C. 讲形式

• D. 讲背景

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 92: 13. 【单选题】再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ）。

选项:

• A. 以对方的立场为尺

• B. 以自己的立场为尺

• C. 以自己的能力为尺

• D. 以自己的态度为尺

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 93: 14. 【单选题】战略决策的实施责任以谁为主（ ）。

选项:

• A. 商务主谈

• B. 技术主谈

• C. 参与人

• D. 项目谈判的负责人

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 94: 15. 【单选题】“影子战”的具体策略包括（ ）。

选项:

• A. 鸿门宴

• B. 扮菩萨

• C. 声东击西

• D. 呼啸计

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 95: 16. 【单选题】官方谈判事关重大，不是它的特点的是（ ）。

选项:

• A. 灵活性

• B. 级别高

• C. 保密严

• D. 重礼貌

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 96: 17. 【单选题】合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）。

选项:

• A. 译法准确

• B. 理解一致

• C. 共识规则

• D. 用语简单

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 97: 18. 【单选题】不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ）。

选项:

• A. 一般性会见

• B. 准合同谈判

• C. 技术性交流

• D. 送客

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 98: 19. 【单选题】对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ）。

选项:

• A. 外交---文学

• B. 文学---军事

• C. 军事---商业法律

• D. 外交---商业法律

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 99: 20. 【单选题】技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。

选项:

• A. 价格谈判阶段

• B. 不必太介意的阶段

• C. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

• D. 硬谈判阶段

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 100: 21. 【单选题】代理地位谈判的特征为（ ）。

选项:

• A. 共同语言、对抗性小

• B. 对抗性小、谈判广而深

• C. 姿态超脱、态度积极、权限意识强

• D. 主动出击

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 101: 22. 【单选题】谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ）。

选项:

• A. 现场决策

• B. 场外决策

• C. 场内决策

• D. 群策群力

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 102: 23. 【单选题】“欲擒故纵”策略运用的注意点有（ ）。

选项:

• A. 态度温和

• B. 言谈与分寸

• C. 对方没理挑

• D. 目标和秩序

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 103: 24. 【单选题】从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（ ）。

选项:

• A. 听汇报

• B. 看报告

• C. 派代表

• D. 出席谈判

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 104: 25. 【单选题】不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ）。

选项:

• A. 尽可能利己条件

• B. 职位晋升

• C. 使双方满意的条件

• D. 维护谈判伦理

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 105: 26. 【多选题】作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ）。

选项:

• A. 纽带作用

• B. 指挥作用

• C. 接口作用

• D. 寻找妥协点

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 106: 27. 【多选题】做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（ ）。

选项:

• A. 讲力度

• B. 讲场合

• C. 讲背景

• D. 讲逻辑性

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 107: 28. 【判断题】有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 108: 29. 【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 109: 30. 【判断题】双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 110: 31. 【判断题】实时信息具有动态性。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 111: 32. 【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 112: 33. 【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 113: 34. 【判断题】谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 114: 35. 【判断题】谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 115: 36. 【判断题】谈判策略应为谈判服务：搞好开局、稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 116: 37. 【判断题】法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 117: 38. 【判断题】自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 118: 39. 【判断题】买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 119: 40. 【判断题】谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 120: 41. 【判断题】谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 121: 42. 【判断题】两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 122: 43. 【判断题】市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 123: 44. 【判断题】绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 124: 45. 【判断题】“既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 125: 46. 【判断题】战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 126: 47. 【判断题】交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 127: 48. 【单选题】不属于谈判终结的形式的是（ ）。

选项:

• A. 小结

• B. 成交

• C. 破裂

• D. 中止

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 128: 49. 【单选题】不属于谈判手的个人信息的是（ ）。

选项:

• A. 年龄

• B. 性别

• C. 个性

• D. 谈判权限

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 129: 50. 【单选题】 “小气鬼”可归为哪种策略（ ）。

选项:

• A. 疲劳战

• B. 影子战

• C. 蚕食战

• D. 决胜战

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 130: 51. 【单选题】谈判手做戏可以不达到的目的是（ ）。

选项:

• A. 表演

• B. 诚恳的态度

• C. 山穷水尽

• D. 时不我待

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 131: 52. 【单选题】不能有效体现谈判手的心理的是（ ）。

选项:

• A. 感情

• B. 动机

• C. 服饰

• D. 行为

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 132: 53. 【单选题】谈判信息的价值性表现为（ ）。

选项:

• A. 信息的购买价格

• B. 信息收集的难以程度

• C. 对谈判作用的大小

• D. 信息的使用频率

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 133: 54. 【单选题】需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。

选项:

• A. 企业状况

• B. “非公开信息”

• C. 市场需求

• D. 市场发展

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 134: 55. 【单选题】谈判总的态度不包括（ ）。

选项:

• A. 冷

• B. 热

• C. 寒

• D. 不冷不热

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 135: 56. 【单选题】在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）。

选项:

• A. 对手不熟悉该项交易

• B. 双方不存在争议

• C. 时间紧

• D. 双方对该笔交易都很有希望

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 136: 57. 【单选题】卖方地位谈判的特征是（ ）。

选项:

• A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击

• B. 占有绝对优势

• C. 情报性强、掏钱难

• D. 度势压人

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 137: 58. 【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是（ ）。

选项:

• A. 条件准则

• B. 时间准则

• C. 策略准则

• D. 逻辑准则

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 138: 59. 【单选题】商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）。

选项:

• A. 形象原则

• B. 业务实力原则和进度原则

• C. 用人唯贤原则

• D. 进度原则

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 139: 60. 【单选题】“回马枪”策略运用的注意点有（ ）。

选项:

• A. 出言必信

• B. 交易背景

• C. 灵活态度

• D. 顺乎其然

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 140: 61. 【多选题】商务谈判的当事人包括（ ）。

选项:

• A. 台上谈判人员

• B. 业务员和老板

• C. 委托人和受托人

• D. 台下人员

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 141: 62. 【多选题】下列属于北欧谈判对手性格特征的是（ ）。

选项:

• A. 态度谦恭

• B. 不易激动

• C. 极具自主性

• D. 自尊心很强

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 142: 63. 【判断题】代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 143: 64. 【判断题】在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 144: 65. 【判断题】价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 145: 66. 【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 146: 67. 【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 147: 68. 【判断题】泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 148: 69. 【判断题】谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 149: 70. 【判断题】鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 150: 71. 【判断题】谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 151: 72. 【判断题】正常情况下，对谈判参与者应当不设防。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 152: 73. 【判断题】无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 153: 74. 【判断题】男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 154: 75. 【判断题】谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案

问题 155: 76. 【判断题】谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案】查看答案