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文档说明:本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。该题库对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有期末考核试题、其他网核及教学考一体化、一网一平台复习试题与答案，敬请查看。

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营销与策划

学校: 无

问题 1: 1. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

选项:

A. 介绍期

B. 衰退期

C. 成熟期

D. 成长期

答案: 成长期

问题 2: 2. 导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。

选项:

A. 求实心理

B. 求新心理

C. 求美心理

D. 求名心理

答案: 求新心理

问题 3: 3. 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( 　 )。

选项:

A. 短而宽

B. 长而宽

C. 短而窄

D. 长而窄

答案: 短而窄

问题 4: 4. 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。

选项:

A. 性格、职业、生活态度

B. 年龄、性别、家庭收入水平

C. 购买时机、购买动机、用途

D. 购买频率、购买利益、年龄

答案: 年龄、性别、家庭收入水平

问题 5: 5. 从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。

选项:

A. 交换过程本身

B. 买卖的场所

C. 具有购买欲望和支付能力的消费者

D. 商品交换关系的总和

答案: 具有购买欲望和支付能力的消费者

问题 6: 6. 形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

选项:

A. 期望产品

B. 潜在产

C. 延伸产品

D. 核心产品

答案: 核心产品

问题 7: 7. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ 　）。

选项:

A. 广告

B. 人员推销

C. 公共关系

D. 营业推广

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问题 8: 8. 在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。

选项:

A. 更新包装策

B. 附赠品包装策略

C. 配套包装策略

D. 再使用包装策略

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问题 9: 9. 一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。

选项:

A. 产品自然寿命周期

B. 产品技术寿命周期

C. 产品市场寿命周期

D. 家庭寿命周期

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问题 10: 10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ 　）。

选项:

A. 核心产品

B. 直接产品

C. 有形产品

D. 附加产品

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问题 11: 11. 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。

选项:

A. 政治法律环境

B. 宏观环境

C. 社会经济因素

D. 微观环境

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问题 12: 12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。

选项:

A. 招徕定价

B. 声望定价

C. 需求导向定价

D. 心理定价

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问题 13: 13. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ 　）。

选项:

A. 差异性市场营销

B. 无差异市场营销

C. 集中市场营销

D. 整合市场营销

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问题 14: 14. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ 　）。

选项:

A. 密集分销策略

B. 人员推销策略

C. 独家分销策略

D. 选择分销策略

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问题 15: 15. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。

选项:

A. 社会市场营销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 推销观念

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问题 16: 16. 市场营销组合的4Ps是指 （ ）。

选项:

A. 价格、产品、渠道、促销

B. 价格、广告、渠道、产品

C. 价格、权力、渠道、促销

D. 价格、公关、渠道、产品

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问题 17: 17. 人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。

选项:

A. 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

B. 是否冲动型购买行为

C. 人的心理复杂程度

D. 人们的经济能力

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问题 18: 18. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。

选项:

A. 市场集中化

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 全面市场覆盖

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问题 19: 19. 良好的市场定位的要求企业的产品( )。

选项:

A. 符合消费者需要

B. 价格低廉

C. 有别于竞争者产品

D. 有明确的形象

E. 质量优异

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问题 20: 20. 消费者市场细分的标志有（ 　）。

选项:

A. 用途

B. 地理

C. 行为

D. 人口

E. 心理

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问题 21: 21. 企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。

选项:

A. 主动提价

B. 主动降价

C. 稳定价格

D. 被动降价

E. 被动提价

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问题 22: 22. 现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。

选项:

A. 公共关系

B. 营业推广

C. 人员促销

D. 非人员推销

E. 广告促销

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问题 23: 23. 选作目标市场的条件有（ 　　）。

选项:

A. 潜在需求量大

B. 企业有竞争优势

C. 有完善的物流系统

D. 有足够购买力

E. 企业有能力进入经营

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问题 24: 24. 针对消费者的折扣让价策略有（ 　 　）。

选项:

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 实物折扣

E. 功能折扣

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问题 25: 25. 撇脂订价策略的优点是有利于(　 　 )。

选项:

A. 了解市场反映

B. 维护和提高产品质量和信誉

C. 迅速打开销路

D. 取得价格调整的主动权

E. 取得丰厚的利润

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问题 26: 26. 目标市场营销有三个步骤组成（　 　）。

选项:

A. 市场细分

B. 市场定位

C. 选择目标市场

D. 细分市场

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